Guia docente

DATOS IDENTIFICATIVOS

2017_18

Asignatura

MARKETING SECTORIAL

Código

00508033

Enseñanza

G.ADMINISTACIóN Y DIR.DE EMPRESAS

Descriptores

Cr.totales

Tipo

Curso

Semestre

Obligatoria

Cuarto

Primero

Idioma

Castellano

Prerrequisitos

Departamento

DIREC.Y ECONOMIA DE LA EMPRESA

Responsable

CENTENO MIELGO , JOSE MARIO

Correo-e

jcenm@unileon.es
scabm@unileon.es
-

Profesores/as

CABO MOLLEDA , SANDRA

CENTENO MIELGO , JOSE MARIO

SIMON GARZO , SANTIAGO

Web

http://

Descripción general

El objetivo de esta asignatura es que el estudiante conozca las particularidades asociadas a la aplicación de las estrategias de Marketing en sectores específicos. De esta forma, la asignatura aborda temas tales como el Marketing de servicios, Marketing industrial, Marketing público y no lucrativo y Marketing en sectores emergentes.

Tribunales de Revisión

Tribunal titular
Cargo	Departamento	Profesor
Presidente	DIREC.Y ECONOMIA DE LA EMPRESA	CERVANTES BLANCO , MIGUEL FRANCISCO
Secretario	DIREC.Y ECONOMIA DE LA EMPRESA	GONZALEZ FERNANDEZ , ANA MARIA
Vocal	DIREC.Y ECONOMIA DE LA EMPRESA	RODRIGUEZ SANTOS , MARIA DEL CARMEN

Tribunal suplente
Cargo	Departamento	Profesor
Presidente	DIREC.Y ECONOMIA DE LA EMPRESA	MUÑIZ MARTINEZ , NORBERTO
Secretario	DIREC.Y ECONOMIA DE LA EMPRESA	GUTIERREZ RODRIGUEZ , PABLO
Vocal	DIREC.Y ECONOMIA DE LA EMPRESA	SULE ALONSO , MARIA ARANZAZU

Competencias

Código
A4903	508CM68 Diseño e implementación de estrategias comerciales
A4922	508CM85 Realización de investigaciones y análisis de mercados
A4942	508CMT20 Desarrollo de hábitos de actuación con compromiso ético y responsabilidad en el trabajo
A4982	508CMT7 Capacidad de análisis y enjuiciamiento de casos y situaciones en el ámbito comercial
A4994	508CMAT107 Diseñar proyectos de planificación comercial estratégica
A5078	508CMAT45 Comprender, analizar y enjuiciar casos y situaciones empresariales en el ámbito comercial estratégico
A5079	508CMAT46 Comprender, analizar y enjuiciar casos y situaciones en relación con la aplicación práctica del marketing en sectores específicos de actividad
B644	508CT17 Usar instrumentos para el análisis del entorno empresarial (por ejemplo análisis de la industria, análisis del mercado)
B647	508CT4 "Comprender los detalles de las funciones de los negocios, empresas, regiones geográficas, tamaño de las empresas, sectores empresariales y enlazarlos con teorías y conocimientos básicos"
B658	508CTT14 Conocimiento y comprensión de las áreas temáticas y comprensión de la profesión
B662	508CTT18 Destrezas en el uso de las tecnologías de la información y de la comunicación
B665	508CTT20 Determinación y perseverancia en las tareas y responsabilidades asumidas.
B684	508CTT38 Transmitir información ideas, problemas y soluciones en el campo de administración de empresas a un público tanto especializado como no especializado
B686	508CTT5 Aplicar el conocimiento en situaciones prácticas
C2	CMECES2 Que los estudiantes sepan aplicar sus conocimientos a su trabajo o vocación de una forma profesional y posean las competencias que suelen demostrarse por medio de la elaboración y defensa de argumentos y la resolución de problemas dentro de su área de estudio.
C3	CMECES3 Que los estudiantes tengan la capacidad de reunir e interpretar datos relevantes (normalmente dentro de su área de estudio) para emitir juicios que incluyan una reflexión sobre temas relevantes de índole social, científica o ética.
C4	CMECES4 Que los estudiantes puedan transmitir información, ideas, problemas y soluciones a un público tanto especializado como no especializado
C5	CMECES5 Que los estudiantes hayan desarrollado aquellas habilidades de aprendizaje necesarias para emprender estudios posteriores con un alto grado de autonomía

Resultados de aprendizaje

Resultados	Competencias
1. Comprensión de los conceptos básicos en cuanto a la Dirección de Marketing o Dirección Comercial y sus principales variables estratégicas	A5078	B665	C2
2. Aplicación de los conceptos precedentes en la interpretación, análisis y valoración de casos y situaciones empresariales en el ámbito comercial	A4982	B686	C3
3. Determinación y comprensión de las particularidades o peculiaridades en relación con la aplicación práctica del marketing en sectores específicos de actividad	A5079	B658	C2
4. Aplicación de los conceptos precedentes en la interpretación, análisis de casos y situaciones de las correspondientes organizaciones en el ámbito comercial	A4903	B647 B684	C3
5. Familiarización con los programas de software para la planificación comercial estratégica	A4994	B662	C4
El alumno será capaz de analizar el entorno empresarial	A4922	B644	C3
El alumno aprenderá a trabajar con determinación y perseverancia en las tareas y responsabilidades asumidas	A4942	B665	C5

Contenidos

Bloque	Tema
Marketing de servicios	Marketing de servicios Marketing turístico Marketing deportivo Marketing bancario
Marketing industrial	Marketing en sectores industriales
Marketing público y no lucrativo	Marketing en las instituciones públicas y no lucrativas
Marketing en sectores emergentes	Marketing en Internet Marketing internacional Marketing ecológico Marketing deportivo

Planificación

Metodologías :: Pruebas
	Horas en clase	Horas fuera de clase	Horas totales
Estudio de caso	15	22	37

Trabajos	0	6	6
Seminarios	4	12	16
Tutorías	4	2	6

Sesión Magistral	30	45	75

Pruebas de desarrollo	2	8	10

(*)Los datos que aparecen en la tabla de planificación són de carácter orientativo, considerando la heterogeneidad de los alumnos

Metodologías

Metodologías ::

	descripción
Estudio de caso	Esta metodología servirá para poner en práctica los conocimientos teóricos adquiridos mediante la sesión magistral. La participación activa del estudiante será la clave fundamental en el desarrollo de estas sesiones. El material docente a emplear en dichas clases estará básicamente compuesto por lecturas sobre casos reales de empresas. Además, los alumnos presentarán en grupo casos reales de organizaciones o empresas
Trabajos	Esta metodología servirá para poner en práctica los conocimientos teóricos adquiridos mediante la sesión magistral.
Seminarios	Esta metodología proporciona un enfoque práctico y profesional que completa las clases magistrales y estudio de casos
Tutorías	Las tutorías se destinan a resolver las posibles dudas teóricas y prácticas que el alumno pueda tener y al seguimiento de los casos prácticos propuestos al alumno para el desarrollo de la asignatura.
Sesión Magistral	Exposición de los contenidos de la asignatura, con aplicación de los mismos a través de ejemplos prácticos para la mejor comprensión por parte del alumno. Además, se incentivará la participación del alumno en clase. Las clases se apoyarán en diversos materiales como lecturas, planteamiento de ejemplos reales y vídeos. Se fomentará la participación activa del estudiante en la clase y en su proceso de aprendizaje. En este sentido, el profesor explicará los diferentes temas tratando de intercalar el uso de su palabra con intervalos de diálogo profesor-alumno.

Tutorías

Tutorías

descripción

El alumno, previa solicitud al profesor, podrá acudir a tutorías individuales cuando lo precise.

Evaluación

	descripción	calificación
Trabajos	Realización de casos prácticos. Evaluación continúa del trabajo en grupo.	30%
Pruebas de desarrollo	Prueba teórico-practica que evalúa el conocimiento y comprensión de la materia.	60%
Otros		10%

Otros comentarios y segunda convocatoria
Para superar la asignatura es necesario superar cada una de las partes (trabajos y pruebas escritas) por separado. Es decir, se requiere aprobar (obtener un mínimo de 5 puntos sobre 10) tanto la evaluación mediante trabajos como el examen escrito. En la segunda convocatoria, se recuperarán las partes de la materia no superadas en la primera convocatoria, siendo necesario obtener un mínimo de 5 puntos sobre 10 para superar la asignatura. En la convocatoria extraordinaria de diciembre, el sistema de evaluación consistirá en un examen sobre los contenidos y competencias de la asignatura. Para superar la asignatura será necesario obtener un mínimo de 5 puntos sobre 10. Durante el desarrollo de las pruebas no se permitirá manejar ningún material. Queda terminantemente prohibida la tenencia y el uso de dispositivos móviles y/o electrónicos durante la celebración de las pruebas. La simple tenencia de dichos dispositivos así como de apuntes, libros, carpetas o materiales diversos no autorizados durante las pruebas de evaluación, supondrá la retirada inmediata del examen, su expulsión del mismo y su calificación como suspenso, comunicándose la incidencia a la Autoridad Académica del Centro para que realice las actuaciones previstas en lasPautas de Actuación en los Supuestos de Plagio, Copia o Fraude en Exámenes o Pruebas de Evaluación, aprobadas por la Comisión Permanente del Consejo de Gobierno de 29 de enero de 2015.

Fuentes de información

Acceso a la Lista de lecturas de la asignatura

Básica	Aguirre García, M.S., Marketing en sectores específicos , PIRÁMIDE, 2000 Cubillo Pinilla, J.M; Cerviño Fernández, J., , Marketing sectorial, ESIC, 2008

Complementaria	Seisdedos, G., Como gestionar las ciudades del siglo XXI: del city marketing al urban management, Prentice-Hall, 2007 Desbordes, M.; Ohl, F.; Tribou, G., Estrategias del marketing deportivo: análisis del consumo deportivo, Paidotribo, 2001 Barrutia, J.J., Marketing bancario en la era de la información, PIRÁMIDE, 2002 Zeithalm, V.A.; Bitner, M. J. y Gremler, D.D., Marketing de servicios, McGRAW HILL, 2009 Calomarde, J.V. , Marketing ecológico, PIRÁMIDE, 2000 Mesonero, M.; Alcaide, J.C., Marketing industrial, ESIC, 2012 Keegan, W., Marketing internacional, Pearson, 2010 Rufín Moreno, R. Medina Molina, C., Marketing público, ESIC, 2012 Vázquez Casielles, R. y Trespalacios J.A., Marketing: estrategias y aplicaciones sectoriales, Cívitas, 1994 Lee, N.; Kotler, P., Social Marketing: Influencing Behaviors for Good , Sage Publications, 2007

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